Tuyệt chiêu SALE từ Vua bán hàng thế giới - Blair Singer

Bài viết này tôi muốn chia sẻ những cảm nhận của riêng mình, sau khi tham gia chương trình của VUA BÁN HÀNG - Blair Singer ngày 6/11/2011 tại Hà Nội.




Có điều gì đó luôn ngăn cản mọi người hành động - theo Blair Singer, đó là Little Voice. Luôn có những câu nói thầm thì khi bạn định ra một quyết định gì đó quan trọng: "Mày không làm được đâu", "Mọi người sẽ cười vào mặt mày", "tốt nhất là ngồi im", ...



Không phải bạn không có khả năng, mà chính những tiếng nói nhỏ đã ngăn cản bạn đến với thành công.

Giải pháp rất đơn giản: hãy vỗ mạnh 2 tay vào nhau và nói:
    "DỪNG LẠI
. Mày không thể ngăn cản tao. Tao có thể làm được."
Và hãy HÀNH ĐỘNG ngay lập tức, nếu không nó sẽ quay trở lại đó :)

>>> Giờ tôi không sợ nữa rồi.

Bán hàng cần Năng lượng
- Ai nhiều năng lượng hơn sẽ bán được nhiều hơn
- Ai nhiều cảm xúc, nhiều tình cảm hơn sẽ có nhiều khách hàng hơn

Bán hàng cần sự Tự tin
- Cần hiểu rõ về sản phẩm của mình
- Biết sản phẩm hợp với đối tượng khách hàng nào
- Tự tin vào chính mình và không quan tâm người khác nghĩ gì về mình.

Bán hàng cần Con Số:
- Mục tiêu rõ ràng
- Con số cụ thể

Bán hàng là một Vòng tròn (Circle) gồm 5 bước
1. Tìm những người có tiền
2. Hãy CHO họ cảm nhận giá trị của sản phẩm (dùng thử)
3. Thuyết trình, tạo sự tò mò và hứng thú
4. Giải đáp thắc mắc và biến câu trả lời KHÔNG --> CÓ
5. Chốt hợp đồng, giải đáp mọi lý do.
6. Ghi lại cảm nhận của khách hàng trước và sau khi sử dụng sản phẩm


Người hỏi là người điều khiển cuộc hội thoại- Đồng cảm và nói cám ơn
- Khen ngợi -> hỏi lại

Đặt câu hỏi để tìm sự thật đằng sau sự TỪ CHỐI
- Khi khách hàng hỏi, đừng cố giải thích
- Hãy tìm ra câu hỏi trong những phút đầu tiên
- Đừng cố bán, hãy tìm hiểu về khách hàng trước

Vượt qua sự TỪ CHỐI 

Ví dụ 1. Sản phẩm của anh đắt quá
- Anh có thể giải thích tại sao với anh sản phẩm của em lại đắt không ạ?
- Vậy theo anh, bao nhiêu tiền cho gói sản phẩm này anh có thể mua được
- Nếu công ty em có gói sản phẩm phù hợp, với giá anh đưa ra thì anh có quan tâm không ạ?

Ví dụ 2. Anh bận lắm
- Cảm ơn anh, chính vì anh rất bận nên em muốn xin anh một cuộc hẹn gặp trước để anh sắp xếp được
thời gian của mình. Vậy ngày mai anh có rảnh buổi sáng không, hay chúng ta chuyển sang buổi chiều ạ?
- Vậy nếu tuần này anh bận thì chắc chúng ta sẽ đẩy lịch lùi lại một chút. Tuần sau, chiều thứ 2 em gặp anh được không ạ?


Và còn  nhiều thứ khác tôi đã học được ngay trong khóa học tuyệt vời này.


Bây giờ là thời điểm để chúng ta Hành Động, hãy bỏ qua mọi tiếng nói nhỏ.
Tôi tin bạn có thể làm được.
Khoảng cách giữa bạn và người bạn muốn trở thành không xa đâu.

Hãy hô to những câu sau mỗi khi cần năng lượng bạn nhé

I Can Do It - Tôi có thể làm được
I'm Not Afraid - Tôi không sợ gì hết!

Chúc bạn luôn tràn đầy năng lượng.
(c) Nguyễn Trọng Thơ - Tôi luôn chia sẻ GIÁ TRỊ cho thật nhiều người - Sự kiện hôm nay - Tra cứu tên miền - Đào tạo SEO Master